Perfiles y capacidades
Observamos fortalezas, experiencia y forma de vender. Diferenciamos captación, desarrollo de clientes, venta consultiva y apoyo técnico.
REESTRUCTURACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
El equipo correcto. Cada persona en su mejor posición.
Un equipo comercial funciona mejor cuando sus integrantes se complementan. Evaluamos las habilidades de cada persona y la estructura de trabajo para ordenar funciones, desarrollar capacidades y resolver vacíos.
Conversemos sobre tu empresaPuede ser el momento
de trabajar juntos si…
- Todos hacen de todo y las oportunidades pierden seguimiento.
- Quien capta bien no siempre es quien mejor desarrolla una cuenta.
- Las comisiones impulsan comportamientos que no ayudan al negocio.
CÓMO ABORDAMOS EL TRABAJO
Reestructuración comercial
El alcance se adapta al momento y las prioridades de tu empresa.
Organización del equipo
Revisamos liderazgo, funciones, carteras y coordinación con otras áreas. Diseñamos una estructura que tenga sentido para el negocio y su momento.
Objetivos e incentivos
Relacionamos metas individuales y conjuntas con los objetivos comerciales. Revisamos cómo la remuneración variable orienta los esfuerzos.
Transición y seguimiento
Definimos prioridades para el cambio, necesidades de formación y eventuales contrataciones. Acompañamos las nuevas rutinas de gestión.
UN TRABAJO CONCRETOQué podemos
Qué podemos
dejar instalado.
- Lectura de capacidades y necesidades del equipo.
- Propuesta de roles, responsabilidades y distribución de trabajo.
- Criterios para metas e incentivos comerciales.
- Plan de transición y desarrollo de personas.
Antes de
dar el paso.
¿Reestructurar significa despedir personas?
La revisión permite saber qué conviene conservar, desarrollar o reorganizar. A menudo hay oportunidades en la asignación de funciones, la capacitación y el liderazgo. Las decisiones de personal corresponden a la empresa.
¿Sirve para un equipo pequeño?
Sí. Una estructura pequeña también necesita claridad sobre quién capta, quién desarrolla al cliente y quién acompaña las oportunidades. El alcance se adapta al tamaño del equipo.
EL PRIMER PASO ES CONVERSAR¿Dónde quieres que
¿Dónde quieres que
estén tus ventas?
Cuéntame qué está pasando en tu empresa.
Veamos juntos por dónde conviene empezar.