Lectura del equipo
Identificamos diferencias de experiencia, habilidades y funciones. Definimos qué necesita desarrollar cada perfil y qué requiere el equipo en conjunto.
CAPACITACIÓN DE VENDEDORES EN CHILE
Que lo aprendido se note en la próxima conversación.
Una capacitación tiene sentido cuando responde a los clientes, productos y desafíos del equipo. Trabajamos las habilidades comerciales junto con la forma de aplicarlas y acompañarlas desde la jefatura.
Conversemos sobre tu empresaPuede ser el momento
de trabajar juntos si…
- Los vendedores conocen el producto, pero les cuesta comunicar su valor.
- Las conversaciones terminan en precio o en “envíame una cotización”.
- Las jefaturas necesitan herramientas para desarrollar a su equipo.
CÓMO ABORDAMOS EL TRABAJO
Capacitación de vendedores
El alcance se adapta al momento y las prioridades de tu empresa.
Venta consultiva
Trabajamos preguntas, comprensión del cliente, argumentos y manejo de objeciones. Conectamos cada conversación con un próximo paso claro.
Desarrollo de cuentas
Abordamos seguimiento, venta cruzada y comprensión de los distintos actores de una compra. Buscamos relaciones con espacio para crecer.
Liderazgo comercial
Entregamos herramientas a jefes y gerentes para planificar, dar retroalimentación y acompañar el desempeño. Integramos CRM, oportunidades y proyección de ventas.
UN TRABAJO CONCRETOQué podemos
Qué podemos
dejar instalado.
- Objetivos de aprendizaje conectados con el proceso comercial.
- Programa adaptado a vendedores o jefaturas.
- Prácticas y criterios para aplicar lo aprendido.
- Orientaciones de seguimiento para el líder del equipo.
Antes de
dar el paso.
¿Capacitan también a jefes y gerentes de ventas?
Sí. El trabajo con jefaturas considera estrategia de ventas, conducción del equipo, planificación, indicadores y transferencia de conocimientos.
¿Cuánto dura la capacitación?
La duración depende de los objetivos y del punto de partida del equipo. Definimos el programa después de entender qué habilidades deben mejorar y cómo se aplicarán.
EL PRIMER PASO ES CONVERSAR¿Dónde quieres que
¿Dónde quieres que
estén tus ventas?
Cuéntame qué está pasando en tu empresa.
Veamos juntos por dónde conviene empezar.